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草根行销技巧之一:与搜索引擎交朋友
来源:本站原创作者:佚名时间:2013-10-06点击:425次

大多数的新电子商务公司一定迟早会发现:创造一个网站并不意味着客户一定会参观它。而这一发现过程可能是很痛苦的。

  虽然有数以百万计的潜在客户在线,但是,旨在争夺他们的注意力的竞争性网站也有数十亿家。 人们偶然地发现你们站点的机会极微小。可以说,仅仅只是建立网站,人们不会来。那也就是说,除非,你做某些事以增加你被浏览的机会。然而,好消息是,许多传统的行销技术要求那些大人物才拥有的雄厚资金, 而英特网行销时常用不了一角钱。这就意味着小人物也有机会。

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  规则1:不要动用垃圾邮件策略。《游击营销系列丛书》的作者威尔逊说:“垃圾邮件策略虽然导致了今日互联网的相当大一部分流量。但是并不能说明它有效。”

  相反的,应该把重心集中在如何让潜在的客户找到你们。那需要仔细设计你的站点。要使像 Google 这样的搜寻引擎不仅仅找得到它, 还要把它的排名靠前,以方便使用者迅速找到它…… 这个过程叫做搜寻引擎优化, 或 SEO .它是一种艺术、一种科学。

  Melberg 营销公司的CEO卡罗琳(Caroline Melberg)说:“我想最关键的第一件事是:能够成功地进行不需要花费太多钱的搜寻引擎优化。即便没有雇请一个昂贵的顾问,你也可以亲自做许多事。”

  搜寻引擎优化的大部份工作就是小心地创造包括正确关键字的文本 ?? 这是能让 Google和使用者与你的站点联络起来的当务之急。这些关键字字应该包含在名称、描述和关键字标签之中。这种做法应普及到你站点的每一页,以及页面本身的文本。

  类似Google AdWords曾提供过的一款关键字选择工具,能够帮助你识别出那些最好的关键字?? 既与你的生意有关也与使用者搜索习惯有关。威尔逊说:“要努力的想象你会用什么关键字,要在你的站点文本里攻击性地使用他们。”

  直接的相关性是必要的。不要使你的关键字目录成为一本Google希望的目录??将每一个最终可能与你的生意发生联系的关键字囊括在内。保有五个左右的流行关键字就差不多了,

  而且确定他们在页面上出现。搜寻引擎看的是页面而不是网站。"

  关键字也可以被用作所有照片和图片的标签。卡罗琳解释道:“搜索引擎不会读图,但是能读懂图片的名字。当我发现有多少站点对自己的图片标注”图片01“的时候,我很震惊,这是一个很好地利用关键字的机会。”

  另外的一个简单而重要的策略是:给每种你提供的产品一个自己的页面。威尔逊说:“这样可以容纳较多的内容,关键字和内部超链接,搜寻引擎将把它们评估在内。但也应该认识到40% 的英特网使用者不用滚动条。如果你的产品页超过一个荧屏的长度,人们将不会有耐心去发现你有什么。"

  威尔逊表示:“还有一件要避免的事,就是FLASH动画。 有一个让许多使用者苦恼的事实是,搜寻引擎看不到FLASH动画的内容。 所以,以搜寻引擎的眼光来看,FLASH动画中的任何关键字都将会遗失。换句话说,除非这种内容能以别的方式帮助你,否则就是废物。”

  卡罗琳说:“这些 搜寻引擎优化步骤非常简单, 但是能帮助一家电子商务公司更接近它的在线潜在客户。一旦做了这些。 你的站点将拥有对抗自然排名的机会 . 虽然这些措施并不能给你一个 1 号排名,但是它们大大提高了你被发现的概率。"

  为了要增加机会,下个步骤要试着去培育一些站点内部链接,或从其他的页面链接至本站。因为 Google 认为这些链接反映了你站点的价值。虽然有种老方法是要建立“互换链接”,或在链接到他人的页面时,要求他们也链接到你。但Google 很快就明白了这个策略的奥妙,所以现在,“互换链接”在页面排名中的价值降低了。

  在 MySpace、脸谱(Facebook )或“第二人生”上出现,是一个帮助你的网站拓展连接的好方法。在YouTube上粘贴视频也有同样的效果。

  卡罗琳建议说:“创造博客是另外一个好策略。 不但可以使用它链接到你自己的位置 , 并且还能链接到他人位置并做互换。但要确保博客有一个不同的域名否则,它将会被看如一个互换链接。”

  也要注意那 "锚本文," 或者被突出显示的链接文字。这种文本应该是富含关键字的。

  与博客作者联系

  使你的生意于在线目录例如“雅虎”上显示,也是一个得到链接的好方法,卡罗琳说:“雅虎目录一年要花数百元,但是其他目录是免费的。”

  还可以邀请博客作者对你的产品进行评论,这也是SEO的一个妙招。《小生意、 大行销》的作者Will Dylan说:“为了降低水平不高的评论可能带来的危险,要找一个在过去写过与你的产品具有相关性文章的博客作者。举例来说,假如你的站点出售节水的草坪洒水车,一个擅长于谈论节水问题的博客作者可能是一个理想的目标。”

  最后,强调一下:有越多其他站点的链接指向你的站点, Google认为你的站点越重要,因而在搜索引擎同类排名中会比较靠前。 你的排名越靠前,就会有更多地潜在性客户找到你。而这,会形成良性循环。

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